Plan de Comisiones MLM

En esta pagina voy a describir y explicar los Planes de Compensación que existen en Marketing Multinivel. Recordemos que un plan de compensación es el formato de pagos que tiene una compañía y cómo un representante independiente obtiene sus comisiones. Si estás pensando en entrar a una compañía Multinivel o bien estudiando el mercado de compañías porque quizás quieras un cambio, en este apartado seguro encontrarás la información que necesitas. Estas son las formas en como pagan las compañías en general desde los inicios de la industria hasta el día de hoy.



PLAN ESCALONADO O POR RUPTURA (Breakway)

El plan escalonado o por ruptura es el más antiguo de los planes de compensacion, es el primero que se creó allá por los años 50´s. Todas las empresas que surgieron por la época incorporaron este plan en su formato de negocio, y es un plan de compensación muy enfocado a la venta directa de productos y al reclutamiento de nuevos distribuidores en la frontalidad, es decir, directos que igualmente salieran a la calle a vender productos, donde poco o nada se aborda en el trabajo en equipo y liderazgo, simplemente, reclutamiento y venta, reclutamiento y venta, y de esos números saliera un lider que hiciera un gran volumen de producción en tu red de negocio.

Básicamente, en este plan de compensación se obtienen beneficios de 2 formas diferentes. Por un lado, al ir ascendiendo en rango dentro de la compañía en base a mover productos de manera personal o bien con los distribuidores que tengas. De esta manera asciendes a descuentos en adquisición de productos de la compañía obteniendo mayor margen de beneficios en venta directa, así mismo, adquieres unas comisiones o regalias del diferencial de las personas de tu red. Es decir, si entraste en una compañía con este plan de compensación con un 20% de descuento en compra de productos, firmas un nuevo distribuidor también al 20% de descuento y tu asciendes a un rango superior de por ejemplo 40%, ganarias un diferencial del volumen de tu distribuidor, en este ejemplo 40%-20%= 20%.

escalonado o por ruptura

La otra forma de beneficios es cuando una persona de tu red llega a un rango determinado de la compañía y literalmente “rompe” o sale de la escalera ofreciendo a sus uplines (a tí) un 5% de lo que su red genere en volumen. Dependiendo de que compañía se puede generar comisiones de este tipo de entre 3 y 7 niveles de profundidad. Este hecho se parece un poco al plan de compensación uninivel, aunque la realidad es que no se asemejan absolutamente en nada.

Aproximadamente el 35% de las compañías usan este plan en la actualidad, y lo usan porque son compañías con muchos años de vida y experiencia. Este plan de compensación se encuentra en decrecimiento y desde el año 2000 ya no surge ninguna compañía que use este plan de compensación, quedandose de esta manera poco a poco obsoleto y en desuso. Mi recomendación es que no opteis por una compañía que posea el plan de compensación escalonado o por ruptura, ya que no tienen actualmente la fuerza que tuvieron hace ya tantos años y ni por asomo sinergia de equipo, a no ser que te guste mucho vender personalmente y trabajar por objetivos.




PLAN DE COMPENSACIÓN MATRICIAL

El plan Matricial o Matriz, surge por los años 80´s como respuesta al plan de compensación Escalonado o Por Ruptura. Es un plan que ha creado muchisimo debate dentro de la industria del Multinivel, ya que en primer lugar es un plan limitado tanto en frontalidad como en profundidad a la hora de hacer una red de distribuidores y/o consumidores. Además, este plan ha dado mala fama al multinivel, ya que se promueve la relajación de los miembros los cuales pueden obtener ingresos prácticamente sin hacer nada. es decir, un Networker profesonal y al que le guste trabajar nunca elegirá este plan de compensación ya que lo perjudica notoriamente como ya he dicho, beneficiando a otros que generan beneficios casi sin trabajar, y por sus limitaciones, no se llega a ganar tanto dinero comparado con otros planes de compensación.

Básicamente, hablamos de una matriz que sigue la formula de FXP, FrontalidadxProfundidad, puede ser 3×7, 4×9, 5×10, etc. Usando como ejemplo una matriz 3×2, incorporariamos únicamente 3 personas directas en frontalidad pudiendo llegar a 2 niveles de profundidad. Si queremos incorporar un 4 distribuidor en nuestra red, lo posicionamos bajo una de las 3 personas que ya hemos incorporado, la cual se beneficia de esto. Una buena estrategia para intentar evitar vagueza por parte de tu red, es colocar nuevos distribuidores en las piernas de tus distribuidores que SI trabajen, aún así, los distribuidores tendrán que rellenar sus piernas o huecos si no perderá una de sus piernas de la matriz. omo pudiste comprobar, tiene grandes limitaciones.

MATRICIAL

Actualmente, sólo un 8% o 10% de las compañías usan este plan de compensación, y si eres un Networker Activo y trabajador no te recomiendo este plan de compensación, y más aún cuando hay otros planes que pueden generarte más beneficio y mejor trabajo en equipo.




2 UP AUSTRALIANO

El plan de compensación 2 UP Australiano surge a mediados de la decada de los 80´s y recibe el nombre de 2 UP debido a que tus 2 primeros patrocinados recaen en tu upline como si él mismo los hubiera ingresado personalmente. Hay variantes de este plan como el 1 UP o el 3 UP donde básicamente encontramos lo mismo, pero serian 1 o 3 los representantes que pasarian a tu upline.

Este plan de compensación se creó con la intención de crear una sinergía entre upline y patrocinado, es decir, de un ambiente de trabajo en equipo, pero la realidad fue muy distinta, ya que en vez de crear este ambiente de trabajo de equipo, lo que creó fue un gran descontento por parte de los nuevos representantes de la compañía que tenia este plan de compensación y conflictos entre upline y downlines, debido a que, como ya he mencionado, se cedia 2 patrocinados directos a tu upline.

Pero además, el 2 UP tenia otra pólemica, ya que imagina que tus 2 primeros patrocinados que pasarían a tu upline son personas que no trabajan o no hacen bien el negocio, tu upline puede reclamar a la compañía una comprensión dinámica para que estas 2 personas sean eliminadas de la red, con lo cual, las siguientes 2 personas que tu afilies volverían a pasar a tu upline.

up-australiano

Cómo puedes imaginar, esto generó gran rechazo y abandono por parte de los representantes que operaban con este plan de compensación y por supuesto mucho descontento, mala experiencia y nulo trabajo en equipo.

Actualmente sólo un 2% aproximadamente de las compañías usan este plan de compensación, y mi recomendación si estas buscando una compañía multinivel es que no entres a una compañía con este 2 UP, ya que hay otros planes de compensación mejors y que te pueden permitir desarrollarte mucho mejor como profesional del Network Marketing. Si actualmente estás en una compañía con este plan, te recomiendo que busques otra alternativa, también dependiendo de lo que busques o quieras del multinivel.




UNINIVEL

El Plan de Compensación Uninivel fue también creado en los 80´s y también como respuesta al plan Escalonado o por Ruptura. Es un plan bastante completo, sencillo de entender a simple vita, pero sobre todo muy justo, ya que en el Uninivel, el que más gana es aquel/la que más trabaja, que más patrocinados firma y consolida líderes de negocios en su red gracias a un buen sistema de trabajo.

Básicamente, el uninivel se trata de un plan de compensación donde no encontramos límiete en cuanto a frontalidad, es decir, podemos tener cuantos distribuidores o representantes directos queramos o en nuestra primera linea (incorporados personalmente por nosotros), pero sí, tenemos limitación en cuanto a profundidad, que puede variar de entre 5 y 12 niveles de profundidad dependiendo de la compañía. Sí se crea una buena sinergia entre upline y downline, pero no existe sinergía entre el equipo que tú crees de distribuidores y representantes, ya que, al pertenecer a ramas diferentes, no van a poder trabajar entre ellos y conjunto y por lo tanto beneficiarse mutuamente.

Uninivel-Híbrido

Con el paso de los años, este plan Uninivel ha ido mejorandose y se le han ido añadiendo bonos haciendolo más atractivo y que pudiese generar más beneficios. Por destacar algunos, el bono de Inicio Rápido, donde recibes un % en función al paquete de productos que compre y con el que arranque tu nuevo distribuidor. El bono Generazional, donde la compañía reparte entre un margen global de todas sus ventas entre los representantes que lleguen a un determinado Rango. Este margen oscila entre un 1% a un 4% dependiendo de la compañía. Bono por Excedente, donde si se excede de la Re-compra Mensual o Auto-Consumo (las compañías piden de un autoconsumo mínimo mensual en producto para mantenerte “activo” en el negocio y cobrar tus comisiones), la compañía pagará un porcentaje de ese exccedente. Además, a finales de los 90´s se implementó la comprensión dinámica, que permitía comprimir la estructura de la red en caso de que un representante no hiciera su autoconsumo mensual o re-compra, subiendo un nivel los downlines de tu red pudiendo de esta manera obtener residuales casi casi sin limitación en profundidad. De esta manera el Uninivel ha evolucionado a un Uninivel-híbrido.

Actualmente, aproximadamente un 40% de las empresas multinivel mantienen y adoptan este plan de compensación. Cabe destacar que el Uninivel se ha quedado algo estancado y aunque es un buen plan de negocios que puede darte resultados, las compañías modernas que están teniendo gran crecimiento y “explotando” el mercado del Multinivel no adoptan Uninivel como plan de compensación.




BINARIO-HÍBRIDO

Este plan de compensación nació en los años 90´s como un binario simple. Fue un plan revolucionario pero no llegó a las espectativas con el que se presentó a la industria, poseía un fuerte arranque pero iba decreciendo en su formato conforme se iba desarrollando la red. Con el paso de los años se han ido añadiendo bonos y reformas hasta que por el año 2005 se convierte en un Binario-híbrido convirtiendose en EL MEJOR PLAN DE COMPENSACIÓN que existe actualmente en Multinivel.

Este plan de compensación fusiona el plan Binario con el Uninivel (normalmente), el binario viene de BI, dos, y se estructura en 2 ramas, 2 equipos o 2 piernas (puedes llamarlo como gustes), cuyo objetivo es equilibrar el volumen en ventas, volumen de grupo o de consumo en ambas ramas. De este bono binario se va a obtener ganancias que oscilan entre el 10% y el 20% de la pierna , rama o equipo que genere menos volumen de grupo como norma, dependiende de la compañía. Es decir, si el equipo derecha produce 2000 puntos de volumen y el equipo izquierda produce 1500 puntos de volumen, cobraremos un 10% o un 20% de los 1500, como ya he dicho, depende de la compañía que utilice este bono binario.

binario-hibrido

Dentro de un Binario-Híbrido, el Binario es sólo uno de los bonos de otros tantos que tiene el plan de compensación completo que suele estar entre 6 y 12 bonos en total según que compañía, pero gracias al bínario, obtenemos ganancias importante a los comienzos facilitando en mayor medida el trabajo ya que los comienzos siempre son algo dificil.

Hay que destacar que este Binario no es igual a una matriz 2×15, 2×20, etc. No lo confundamos ya que en una matriz tiene limitación en frontalidad y en profundidad, en este ejemplo limitado a 2 frontales y 15 o 20 en profundidad y tendremos que ir rellenando los huecos de nuestros downlines. En un binario-híbrido no hay límite ni en frontalidad ni en profundidad, y se obtienen ingresos del volumen total de grupo, no por niveles. Además, la Sinergía de Equipo que existe en un Binario-Híbrido no existe en ningún otro plan de compensación, ya que si tu incorporas 2 personas en tu red (Pepe y Eva) puedes posicionarlos a ambos en la misma rama y así pueden trabajar juntos y beneficiarse del volumen de grupo que se genere en esa rama, y si por ejemplo incorporas a Pepe bajo Eva, te va a tener a tí como upline y también a Eva. Esto no ocurre con ningún otro plan de compensación donde hay lineas cruzadas que no se benefician mutuamente aunque intenten trabajar en conjunto.

Normalmente, en un Binario-híbrido se paga semanalmente, aunque hay casos de compañías que pagan al instante, este factor hace que se tenga más ganas de trabajar, más motivación y que los representantes estén más contentos y produzcan más aumentando así la retención en la red. En el caso de que una persona no realice su autoconsumo mensual, no pasa absolutamente nada, en otros planes de compensación actuaba la Comprensión Dinámica pero en un Binario-híbrido, como las comisiones vienen de un Volumen Grupal y no por niveles, sencillamente no afecta a las comisiones a ganar.

Como dije más arriba, el Binario-híbrido es fruto de la implementación de Bonos al antiguo binario Simple, entre estos bonos se encuentran el bono de Inicio Rápido, donde generas un % de comisión en función al paquete de productos inicial que adquiere tu patrocinado, bono de Liderazgo, donde recibirás un cheque conforme asciendes a determinados rangos de la compañía, bono de Igualación, donde vas a obtener un % de las ganancias de tus distribuidores Directos sin que ellos pierdan sus comisiones, bono Residual o Generacional (como el uninivel), donde vamos a cobrar un % del autoconsumo de nuestra red hasta una cantidad de niveles en profundiad que suele ser de unos 9 niveles de profundidad según que compañías, bono de Vehículo, la compañía te premia con un cheque cuando alcanzas cierto rango con el que podrás adquirir un coche de alta gama a modo “Rent Car”. Hay muchos más bonos y más que se le van añadiendo a este Binario-híbrido que como ya he dicho es el mejor actualmente y se le iran añadiendo mejoras, teniendo así vida para muchisimos años en multinivel.

Actualmente el 14% de las compañías usan este plan de compensación y va en aumento ya que las compañías que están experimentando mayor crecimiento usan este plan de compensación, con lo que podriamos decir que es el futuro de la industria del Marketing Multinivel puesto que es el que mejor paga. Eso si, recuerda que aunque este plan de compensación sea muy completo, si no trabajas no vas a generar ganancias, es decir, por el mero hecho de operar con este plan de compensación no vas a triunfar, con lo cuál aprende a desarrollar técnicas y estrategias de Marketing que te ayuden a lograr el éxito en esta industria. Es muy muy importante el equipo al que te unas y tener un buen mentor que te oriente.

Con esfuerzo, dedicación y constancia obtendrás grandes resultados.

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Ivan García Galindo
E-mail: info@ivangarciagalindo.com

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5 comments

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  1. Kari

    Excelente explicacion de cada uno de los planes de MLM, sin embargo no estas siendo objetivo cuando dices que el mejor es el binario-hibrido. Seria mejor si dejas que cada uno analice el que mas le conviene. Yo tengo una duda respecto a si es el mejor, porque si paga solo por la linea menos productiva, la empresa se queda con la ganancia de la rama mas productiva, eso me da la pauta de que todo el trabajo realizado con mi mejor rama no le saque provecho economicamente y el esfuerzo fue en vano. Como podrias aclararme ese punto para decidir si es la mejor forma de un plan MLM. Gracias

    1. ivangarciagalindo

      Hola Kari, gracias por tu comentario.

      Es cierto que el multinivel es un campo que para gustos, colores. Y si, debo confesar que soy bastante partidario del plan binario-hibrido, ya que considero que es el que mejor puede pagar por sus características, pero no soy yo la persona que dice “es el mejor o mas completo”, los expertos en multinivel, confirman que el mas completo es el binario-hibrido a la hora de generar comisiones, sinergia de equipo, etc. De hecho, yo opero en una compañia MLM que no tiene un plan Binario-Híbrido.

      Cada persona es totalmente libre, de analzar en donde se puede encontrar mejor situado, pero la realidad, nos guste más o menos, es que un plan binario-hibrido, es más moderno, más completo y comparado con otros planes, realizando el mismo trabajo, puede llevarte a ganar mas dinero, son simplemente números, y sino, estudiando las empresas que han surgido hace no muchos años, es decir, nuevas, las que han llegado a ser TOP en crecimiento superando sorprendentemente a otras, todas usan un binario-hibrido. Supongo que con el tiempo, harán reformas y los “expertos en números”, sacarán algún plan mejor, siempre evolucionamos.

      En cuanto a tu pregunta, la respuesta es sencilla, hablando sólo de lo que es el bono binario las compañías “normalmente” lo que hacen es pagar el volumen de la pierna o equipo que genere menos volumen, el volumen de la otra pierna se guarda para ser cobrado por el distribuidor, de esta manera se fomenta el trabajo de la persona que se dedicará a equilibrar sus 2 equipos. Así aseguras una ganancia basado en volumen guardado que irás cobrando.

      Si desarrollas un binario, tu trabajo consistira en ir equilibrando ambos equipos, ya que en una de tus piernas o patas habrá “derrame de distribuidores”, que tu y tus uplines irán colocando debajo, y es por eso por lo que se paga el volumen de la pierna pequeña, para así no pagar a distribuidores que no hagan nada.

      Espero te haya aclarado un poquito más, insisto que un binario-hibrido no es sólo el bono binario y hay que tener presentes todos los bonos que se le fusionan, y es aquí donde realmente lo hace más completo.

      Un saludo y éxitos!

  2. Rafa

    Hola Ivan.
    Muy buen post, gracias por la explicación de los diferentes planes.

    Dos preguntas con respecto al último plan:
    1. Porqué dices que es ilimitado en frontalidad, cuando en realidad se habla de solo “dos” piernas o brazos?
    ¿Podrías explicar un poco mejor esto?

    2. No comprendí muy bien en el comentario anterior cuando dices que “..se paga el volumen de la pierna pequeña, para así no pagar a distribuidores que no hagan nada”. Visualmente ¿podrías explicar por favor cómo es que no ganarían nada? ¿Cómo es que el derrame de sus upline le afectaría para así no ganar?

    saludos y gracias

    1. ivangarciagalindo

      Hola Rafael, voy a intentar ser lo más explicativo posible para que no necesites de aporte visual ;)

      Cuando hablo de frontalidad, me refiero a que no tienes limitación en cuanto a distribuidores en tu primera linea puedas tener. es decir, puedes tener 1 distribuidor en tu primera linea como cientos de miles patrocinados directos. El que tengas un sistema basado en 2 piernas o 2 centros de negocios, quiere decir que se posicionarán personas a cada lado, da igual de donde vengan, si patrocinados por tí o por tus uplines, hay que ir tapando huecos libres.

      Si tu ingresas un nuevo distribuidor, debes hacerlo o bien en la pierna izquierda o en la derecha, y éste ocupará el siguiente hueco libre, ya sea en la posición siguiente a la tuya o en la posición 182099837u487234786217861726y3 (por poner un número desorbitado jeje) debido a que haya habido lo que se denomina “derrame” que es cuando tus uplines en el sistema binario posicionan nuevos distribuidores debajo de los ya posicionados en ambas piernas del binario.

      Los sistemas binarios-hibridos se fundamentan en que el binario de ganancias en función al volumen de los paquetes iniciales de negocio, y cada vez que patrocines directamente un nuevo distribuidor que adquiera un paquete de negocio se posicionará en un hueco libre del binario y será primera linea tuya da igual donde se posicione del binario. Todo lo que se vaya generando en esa pierna en volumen, será acumulable para cobrar por todas las personas de esa pierna.

      Con la pregunta numero 2, es sencillo, es decir, si yo me posiciono en un hueco de un binario ¿gano dinero? NO, el multinivel está diseñado para hacer aunque sea un mínimo esfuerzo, si tu te posicionas en este sistema y por “derrame” incorporan nuevos distribuidores, se generan puntos de volumen en esa pata, pero ¿seria justo cobrarlo? ¿Ganar dinero por entrar y esperar? Suena a lo que comúnmente llamamos “piramide”. Es decir, el sistema está diseñado para que quien entre al negocio haga también la parte del trabajo que se refiere a ingresar nuevos distribuidores, y hasta que no tengas patrocinados en ambas patas no cobraras los bonos del binario, pudiendo eso sí, acumular puntos que se guardarán para que los combres cuando tengas personas en tu red binaria.

      Cuando tengas personas en tu binario, cobrarás el volumen generado en la pierna que menos puntos tengas, es decir, imagina que tu binario paga el 10%, entonces, si en una pierna tienes 1000 puntos y en la otra 400, ganaras el 10% de los 400 por ser la menor, quitando 400 de cada pata y quedando la anterior con 600, guardados para cobrar cuando en la otra pata se generen nuevos puntos. Cómo puedes ver, si no haces crecer una de tus patas, no vas a ganar dinero, asi se consigue que quien no hace nada, NO COBRE.

      Espero te haya servido, un saludo y éxitos!!

  3. Christian Jesus

    me parece muy buena la información pero que pasa con MLM que su rotación de productos no son tan rápidos para pagar semanalmente por ejemplo MLM de moda.
    gracias

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