Quería que mi primer post fuera acerca de la historia de la industria y del sistema de negocio multinivel, así que recapitulé información y aquí la tienen, un poco de historia.
La estructura de negocio del Marketing Multinivel MLM o Mercadeo de Red como también se le conoce, nació hace décadas bajo la filosofía del apoyo a personas emprendedoras y no en acciones fraudulentas como muchas personas aun hoy día creen.
El plan de Negocio Multinivel, se inició con un modelo de distribución de productos que ha ido cobrando relevancia con el paso de los años debido a la creciente dificultad (ya incluso por aquel entonces) para vender a los consumidores, cada vez más cerrados al bombardeo de publicidad al que se ven sometidos. Puesto que el Network Marketing se basa en la recomendación boca a boca por parte de sus consumidores-distribuidores, de esta forma, abrirse paso en el mercado es muy superior, ya que el consumidor y/o cliente prefiere probar un producto recomendado por un conocido, antes que dejarse guiar por un spot publicitario. Además, el Mercadeo Multinivel ofrece una oportunidad de negocio a cualquiera de sus consumidores, que lo desee, con una baja inversión y una dedicación a tiempo parcial. Es por estos dos motivos, por los que en Japón y Estados Unidos, un 30% de la distribución total de productos es a través de Mercadeo Multinivel.
La idea del multinivel, network marketing, MLM, comercialización en redes o venta multinivel, surgió en la década del ’40, cuando una empresa de suplementos nutricionales “California Vitamins”, bajo la dirección de su fundador Carl Rehnborg, cambió la tradicional venta directa de “puerta en puerta”, que incluso hoy en día se sigue utilizando, por la de un innovador esquema de comercialización en la que el “cliente satisfecho” podía incluso convertirse en distribuidor para generar ingresos “extras”, trabajando unas cuantas horas al día.
A este plan, se añadió una variante, que es la idea básica del ”multinivel”, y es que esos “clientes-distribuidores”, podían a su vez, reclutar a otros distribuidores y ganar comisiones sobre la venta realizada por estos últimos.
De esta manera, “California Vitamins”, que luego cambiaría su nombre a NutriLite, ofrecía una excelente opción a miles de personas para convertirse en dueños de su negocio, sin necesidad de invertir en grandes y costosas infraestructuras, contratar empleados o tener experiencia en manejo de empresas… Cualquier persona con la determinación suficiente podía ingresar a este sistema, en el que podían ofrecer los productos de NutriLite y conformar una red de distribuidores, por lo que también ganarían una comisión.
A finales de los ’50, dos grandes amigos y socios de negocios (Rich DeVos y Jay Van Andel) aprendieron el concepto básico del multinivel gracias a los distribuidores independientes de Vitaminas NutriLite y crearon una pequeña empresa denominada Amway (American Way of Life) basado en un plan de ventas y comercialización que “ofrecía a cualquier persona la oportunidad de formar un negocio propio, al vender productos excepcionales a través de un exclusivo método de ventas de persona a persona y al compartir con otros la oportunidad de hacer lo mismo”. Este concepto, les permitió generar ventas que ascendieron a más de medio millón de dólares en su primer año. Amway creció de tal modo que acabó absorbiendo a NutriLite, y hoy día funciona como su división nutricional. Amway, es se considera por lo tanto la compañía pionera de las ventas directas.
La historia de NutriLite y Amway, nos demuestra que el multinivel no es algo nuevo, y que la idea básica con la que nació este concepto es la de favorecer a los emprendedores que quieran iniciar un negocio propio, con una mínima inversión, pero con grandes posibilidades de generar ingresos a corto, mediano y largo plazo. De hecho, en el siglo XXI, son muchas las industrias y compañías que operan el en mercado bajo esquemas multinivel, con muy buenos resultados y acercando una amplia gama de productos y/o servicios a clientes potenciales, de esta manera, podemos encontrar a compañías como Herbalife, AVON, Mary Kay, ACN, Omnilife, Yanbal, etc.
Recibe un Cordial SaludoIvan García Galindo
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