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Aug 16

¿Como hacer una buena presentación?

Punto clave para hacer crecer nuestro negocio es el como hacemos una presentación tanto de ventas y servicios o como de nuestro negocio, y es aquí donde muchas personas ven obstaculos y no terminan de obtener los resultados que quieren.

Un error muy común es ir directamente al grano, te sientas con la persona con la que te citaste le haces la presentación y PUM, a intentar convencer de que va a ganar mucho dinero, de que la oportunidad es increible… etc.

Otro error típico es que no se analice el perfil de la persona que nos escucha, y si no sabemos nada de ella ¿COMO VAMOS A AYUDARLE? Si no sabemos que busca ¿cómo vamos a darle una solución?

Yo personalmente estructuro una presentación en 4 puntos. OJO, esto es una presentación generalizada, puedes modificarla según quiras hacer tu presentacion para venta de producto o bien para tu negocio:

1- Preguntas, aqui es donde me informo sobre mi prospecto, gracias a preguntarle obtengo la información que necesito y puedo analizar como puedo ayudarle y que solución puedo ofrecerle.

2- Crear necesidad, aqui planto una realidad e incomodo a la persona en el sentido que el/ella no tiene un plan o una solución, de esta forma se crea una necesidad y mostrarle que Tú si tienes una solución real acorde a sus demandas. Gracias a esto la persona muestra mucho más interés.

3- Presentación, da igual la información que tengas en tu presentación, como si sabes mucho o poco, recuerda que TÚ ERES EL MENSAJERO. Si no sabes mucho puedes apalancarte en algún video. Lo importante es no perder tu profesionalismo y tu actitud, esto es con lo que se va a quedar la persona que te escucha, porque percibe que lo que le estás explicando es bueno para ella.

4- Cierre, fortalecer el trabajo de antes con una nueva tanda de preguntas de SI o NO, pero cuya única respuesta sea el SÍ haciendo aún mayor la necesidad. En caso de que ponga objeciones, ser claro con ellos, busca si lo han entendido realmente que puedes explicarle y que te expliquen por qué no toman decisiones. El objetivo real del cierre es conseguir un buen SI o un buen NO. Aquí tu podrás percibir si tienen o no interes en lo que tu les ofreces.

Si tu presentación es una presentación de negocios, te recomiendo que arranques el punto 1, con preguntas como las que te muestro a continuación y que la persona que se reune contigo sepa ya de antemano a lo que va, a que va a ver una presentación de negocio de la cual (MUY IMPORTANTE), ya obtuvo algo de información previa y abordes tu reunión como si de una entrevista se tratase.

- ¿Por qué estas buscando una opción u oportunidad de negocio?
- ¿Qué quieres lograr?¿cuales son tus objetivos?
- ¿Qué tipo de ingresos esperas de un negocio propio?
- ¿Cuánto dinero crees que tendrías que invertir para ganar esa cantidad?
- ¿Cuántas horas tienes para dedicarle semanalmente a un negocio propio?

Y aquí un ejemplo de preguntas que puedes realizar al hacer un cierre de negocios multinivel es:
1- ¿Que aspecto te ha llamado más la atención o te ha gustado más de la presentación que has visto?
2- ¿Te ves realizando una actividad de esta embergadura?
3- ¿Te parece buena oportunidad?¿Tienes Ganas de hacerlo?
4- ¿Te dejarias guiar en equipo y que yo trabajara contigo en tus objetivos?
5- ¿Quieres empezar?¿Cuando y cómo?

Si tienen que pensarlo o quieren saber más, entonces refierelos a una presentación de hotel, y apalancate en videos y documentos que puedas dejarselos en su email. Si no es su momento o no están interesados, no pasa nada, creeme, no pierdas tiempo.

Hay una frase que dice, LA DIFERENCIA ENTRE UN POBRE Y UN RICO ES QUE EL POBRE LO DEJA TODO PARA MAÑANA.

Recibe un Cordial Saludo


Ivan García Galindo
E-mail: contacto@ivangarciagalindo.com

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4 comments

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  1. bismarck

    hola muy bueno tu bloc ….. gracias me sirvió la informacion

    1. ivangarciagalindo

      Me alegra enormemente te sea de ayuda el contenido de mi blog.
      Muchos éxitos!!!

  2. sergio

    yo quiero ver un ejemplo de una presentacion o sea por favor hagame una presentacion correo prietosierrasergio@gmail.com

  3. idiggo.com

    Buenas

    Estuve leyendo tu redacción y hay demasiadas información que no sabía que me has aclarado, esta maravilloso..
    te quería corresponder el tiempo que dedicaste, con unas
    infinitas gracias, por instruir a personas como yo jajaja.

    Adios

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